彭保太：破爛堆里“淘金磚”

時(shí)間：2016-06-02 18:26:46 來(lái)源：江西保太集團(tuán)-江西保太有色金屬集團(tuán)有限公司 瀏覽率：7935

摘要：鷹潭市有色金屬有限公司董事長(zhǎng)彭保太從農(nóng)民成長(zhǎng)為企業(yè)家??????,中學(xué)畢業(yè)后，他先后養(yǎng)過(guò)雞，喂過(guò)鴨，種過(guò)大棚蔬菜，雖然都沒(méi)發(fā)展起來(lái)，但在他心中，創(chuàng)業(yè)致富的念頭一直沒(méi)有改變，上世紀(jì)90年代初，潢溪鎮(zhèn)是周邊10多個(gè)縣市有名的廢舊物品集散地，1992年，彭保太借來(lái)6000元錢(qián)，開(kāi)辦了一家廢舊有色金屬收購(gòu)部。

  在鷹潭，只要說(shuō)起廢舊有色金屬收購(gòu)和加工，就一定會(huì)提到一個(gè)人——鷹潭市有色金屬有限公司董事長(zhǎng)彭保太。這位40歲出頭的漢子，帶領(lǐng)公司年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億多元，向國(guó)家上交稅收3000多萬(wàn)元，并帶動(dòng)全縣5000多農(nóng)民從事廢舊有色金屬收購(gòu)，被當(dāng)?shù)匕傩招蜗蟮胤Q(chēng)為破爛堆里“淘金磚”的“破爛王”。

  永不停步，他從一個(gè)農(nóng)民成長(zhǎng)為企業(yè)家

  彭保太出生在農(nóng)民家庭。中學(xué)畢業(yè)后，他先后養(yǎng)過(guò)雞，喂過(guò)鴨，種過(guò)大棚蔬菜，雖然都沒(méi)發(fā)展起來(lái)，但在他心中，創(chuàng)業(yè)致富的念頭一直沒(méi)有改變。上世紀(jì)90年代初，潢溪鎮(zhèn)是周邊10多個(gè)縣市有名的廢舊物品集散地。1992年，彭保太借來(lái)6000元錢(qián)，開(kāi)辦了一家廢舊有色金屬收購(gòu)部。

  剛開(kāi)始，條件非常艱苦。彭保太租別人的一間平房，吃睡都在破爛堆里。困難的，還是貨源不足。為尋找貨源，彭保太走街串巷，風(fēng)里來(lái)雨里去，睡過(guò)候車(chē)室，鉆過(guò)火車(chē)座位，跑遍了華東六省一市。有一次在浙江金華，好不容易訂到一批廢舊金屬，可身上的錢(qián)只剩下100元。為了省錢(qián)，彭保太連續(xù)兩個(gè)晚上睡在汽車(chē)站候車(chē)室里。

  經(jīng)過(guò)10年的摸爬滾打，彭保太的廢舊有色金屬收購(gòu)生意逐漸紅火起來(lái)。但他并不滿足。他認(rèn)為，收購(gòu)廢舊有色金屬雖然賺錢(qián)，但還只是給人家提供原材料，要進(jìn)一步把事業(yè)做大，就得自己做鋁錠和銅錠的加工。為此，彭保太先后到溫州、重慶等地學(xué)習(xí)鋁錠加工技術(shù)，回來(lái)后創(chuàng)辦了鷹潭市興發(fā)有色金屬有限公司，形成了收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。到2005年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元。去年，彭保太又邁出創(chuàng)業(yè)的大步伐，在一片荒山上，投資3000余萬(wàn)元建起占地面積150余畝的現(xiàn)代化廠房，做深做細(xì)銅、鋁加工，形成回收、加工、深加工三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。今年1至7月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.8億元，上交稅收1900多萬(wàn)元，成為江西本土大的有色金屬回收和加工企業(yè)之一。

  彭保太深知，一個(gè)企業(yè)家要想適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，就必須不斷學(xué)習(xí)。這些年來(lái)，彭保太多次到香港和沿海地區(qū)考察學(xué)習(xí)。今年7月，他又參加了清華大學(xué)舉辦的總裁研修班的學(xué)習(xí)。

  誠(chéng)信為本，他的生意遍及10多個(gè)省市

  在從事廢舊有色金屬加工的初期，有一次，彭保太發(fā)了一批30噸的廢鋁給浙江溫州客戶?？煽蛻羰盏截浳锖螅l(fā)現(xiàn)里面混有5噸左右的廢鐵。彭保太立即展開(kāi)調(diào)查，了解到是公司一名員工為了讓公司多賺錢(qián)，在裝貨時(shí)瞞過(guò)客戶，摻進(jìn)一些廢鐵。

  一向視誠(chéng)信為企業(yè)生命的彭保太立即裝好5噸廢鋁，親自送到溫州，當(dāng)面向客戶賠禮道歉。發(fā)生這件事后，彭保太非常注重公司信用建設(shè)，把講誠(chéng)信寫(xiě)進(jìn)廠規(guī)廠紀(jì)，要求所有員工誠(chéng)實(shí)待客。此后，公司再也未發(fā)生類(lèi)似的事件。

  彭保太做生意，不管新老客戶，都明碼標(biāo)價(jià)，客戶放心的就是他的誠(chéng)信。前不久，安徽蕪湖的客戶陳老板向彭保太電話預(yù)訂了50噸銅棒，說(shuō)好三天后交貨。但第二天銅價(jià)市場(chǎng)發(fā)生變化，每噸銅漲了1000元，客戶擔(dān)心彭保太會(huì)隨行就市?？傻谌?，彭保太帶著50噸銅準(zhǔn)時(shí)趕到蕪湖，交付給客戶，并以預(yù)訂的價(jià)格結(jié)算。

  彭保太的誠(chéng)信故事，被客戶一傳十、十傳百，形成了滾雪球式的信用效應(yīng)。如今，全國(guó)有400多家客戶與彭保太建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，他的購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍及浙江、廣東、上海、湖北、河南、福建等10多個(gè)省市。今年6月，工商銀行余江縣支行主動(dòng)上門(mén)為其提供了900萬(wàn)元的授信服務(wù)。支行負(fù)責(zé)人說(shuō)：“彭保太的信用像金子一樣發(fā)光，我們給他服務(wù)，沒(méi)有后顧之憂?！?/span>

  采訪手記：厚道、本分、樸實(shí)無(wú)華、不善言談，是彭保太給人的第一印象?？呻S著采訪的深入，外表憨厚的彭保太，內(nèi)心卻似火一樣熱情。談到企業(yè)的發(fā)展，他有說(shuō)不完的話，句句透著一種永不停步、不斷超越自己的創(chuàng)業(yè)激情。在交談中，記者還深深感受到他那種不向命運(yùn)低頭的堅(jiān)強(qiáng)，那種不畏創(chuàng)業(yè)艱辛的韌勁，那種視誠(chéng)信為企業(yè)生命的樸實(shí)。